店铺的陈列规划三要素

作者: 时间:2016-06-02 13:50:20 点击:

店铺的陈列规划三要素

   

   浅析店铺陈列的三大规划要点:卖场规划,单元规划,色彩规划。

   原则和标准是店铺陈列中不可脱离的两大要素,陈列工作者只要一谈起“原则”绝大部分都各持己见。原则有好坏之分吗?标准的定义又是什么?它们一直是行业争论的常青话题。但我认为它们只不过是中表现的手法,如果说原则是陈列的根基,那标准则是品牌的展示方式,也就是树干与绿叶的概念从店铺陈列到橱窗展示更多时候是在于前期的规划,然后加上突发灵感与大胆创意将商品所富有的价值和特点诚实、愉快地展现给顾客。

   我简单谈谈陈列原则中三大共性点,即:整体卖场规划、单元规划、色彩规划。也就是上面我所提到的根基。

   我们逛上千平米的超市时,经常会发现原来购物如此之便利,在进入不同卖场时都可以轻松的找到自己所需要的商品。那是因为商超货品分类清晰,按类陈列,同时我们自己也积累了一套搜索不同商品的方式。现在区域内商圈不断扩大,顾客的耐心越来越少了,因此怎样留住顾客,让顾客快捷、轻松的找到需要的商品,是卖场陈列规划的重点所在。

   平时在做店铺陈列的时候,主要围绕着以下这三个重点内容进行卖场的规划。

   一、卖场规划。

   首先对货品的分区域归类,然后规划卖场通道。中导的摆放会直接影响店铺的人流走向,正确的摆位应该是不影响顾客行进。例如:在适当的地方摆放试鞋凳,中导摆放时候是横是竖或是斜,等等。还应注意通道的是,通道要有一定的宽度,卖场主通道的宽度要在2米以上,副通道的宽度要在1.2—1.5米之间,最小的通道宽度不能小于90公分,即两个成年人能够同向或逆向通过(成年人的平均肩宽为45公分)。

   在设计卖场通道时还应注意不能给卖场留有“死角”。“死角”是指顾客不易到达的地方,或者顾客必须折回才能到达其它货位的地方。顾客光顾“死角”的次数明显少于其他地方,非常不利于商品销售. 在人流少的区域可以适当的增加比较特色的陈列,尽可能的吸引顾客的眼球让其产生好奇心。或者在死角最近的副通道安插人员,通过人员的引导将客流引向死角区域这也是一种解决的方法。

   二、单元规划。

   在一家超市里,有一个有趣的现象:尿布和啤酒赫然摆在一起出售。但是这个奇怪的举措却使尿布和啤酒的销量双双增加了。这不是一个笑话,而是发生在美国沃尔玛连锁店超市的真实案例,并一直为商家所津津乐道。

   原来,美国的妇女们经常会嘱咐她们的丈夫下班以后要为孩子买尿布,而丈夫在买完尿布之后又要顺手买回自己爱喝的啤酒,因此啤酒和尿布在一起会出现“双赢”的局面。这个故事的出现说明,在单元货架内可以展示与同系列产品相关联的产品,对销售有意想不到的作用。尿布和啤酒虽然不是同系列产品,但是那些购买者习惯性的将他们联系到了一起。例如在我们店铺中,“水手系列”的区域可以摆上同系列的配衬品等,起到连带销售的作用,尽可能快的达成销售。加上辅助物料例如POP\软装饰等,目的就是让整个货架故事主题简洁明了、产品合理有序。

   每个单元区块应该有自己的主题、有自己的故事推广。展示时货品风格应该独特别致,陈列手法是为了生动表达主题内容。同时对销售做数据分析,寻找出店铺的主力销售点,将比较有潜力的系列产品陈列在这样的区域,当该系列产品生命周期到达峰顶时更换其他更有潜力的系列产品,从而循序渐进,推动店铺的销售业绩。单元规划的方式有很多技巧同样也不少,关键是在平时对陈列的钻研积累和总结。

   三、色彩规划。

   一个卖场就是一幅画。要画好这幅画,就必须要调配好这幅画的色彩,做好卖场的整体色彩规划。一个没有经过规划的卖场通常是杂乱无章或平淡无奇的,顾客在购物时容易产生视觉疲劳,没有了激情。卖场中的色彩布置应重视细节,更要重视整体的色彩规划。

   成功的色彩规划不仅要做到协调、和谐,而且还应该有层次感、节奏感。能吸引顾客进店,并不断在卖场中制造惊喜,是店铺色彩规划的一大成功,但更重要的是能用色彩来诱导顾客购买的欲望。店铺的色彩规划应该由大到小的进行,首先进行卖场总体色彩规划——卖场陈列面色彩规划——卖场单柜色彩规划,当然色彩规划最大的障碍是店铺的货品结构,如果的整体货品的色彩不够丰富、不够跳跃,陈列出来的货场肯定的平平淡淡,所以要想一个店铺的陈列在周围做到光彩夺目,就要在店铺货品配置方面大胆的做出取舍。