如何对商家的促销策略了如指掌

作者: 时间:2013-01-25 00:14:11 点击:

如何对商家的促销策略了如指掌

  在定做促销服的时候顾客会考虑多方面大因素,无论促销服多么的好只要是不是以消费者的利益为中心的经营方式必然会被客户淘汰。

  随着竞争的加速,促销在服装店的经营要素中逐渐占有举足轻重的地位。如何使促销的手段做到“以人为本”,如何使促销的创意及消费者利益实现双效合一,成为服装专卖店现在及未来所要解决的问题。促销种类与方法包括降价优惠、随货赠品、折价券、集点券、组合购买优惠、会员优惠、抽奖及陈列展示等。促销的手段一定要以消费者的利益为中心。服装店的经营最重视人气的汇集,尤其是门店,它直接接触消费者,对消费需求的变化最为敏感。从单纯的降价与折扣,到挖空心思的创意型促销活动,各服装店无不使出浑身解数,期盼提高人气、提高业绩,并且提高服装店的自身形象。

  常见的商家促销手段,其基本形态归纳如下。

  组合购买优惠的促销策略:组合购买优惠是指将A商品与B商品搭配出售,当消费者购买时可享有比分开个别购买时更加优惠的价格。组合购买优惠也是常被运用的促销手法之一,呈现多元性变化。抽奖的促销策略:抽奖促销是满足顾客追求刺激、好胜心强的心理,是以顾客的心理为中心的有效方法。

  以价格优势促销:降价优惠是直接降低商品的售价以吸引消费者购买的促销方式。最常被使用的方法有折扣及特价。折扣是指在原售价的基础上加以折扣,来吸引消费者。

  以随货赠品的促销:随货赠品是指若消费者购买A商品则赠送B商品,其赠品方式为包装内、包装上、包装外三种:包装内是将赠品放入商品包装内部,包装上是将赠品贴附于包装表面,包装外则通常是由零售店另行交付。

  随货赠品是降价的变相促销手法,主要是避免因直接降价所产生的副作用。主要体现在用赠品使消费的顾客有受惠的感觉,因此赠品的选择占有举足轻重的地位,选定赠品必须相当用心。一般而言,此种方法的促销效果是以赠品与商品的关联性以及赠品的独特性或价值性为考量重点的。

  促销活动从短期看能产生高的销售业绩,但是几乎没有持久的效益。为了增强促销效益的持久性,

  商家所采取的各种促销方法只有做到“以人为本”,重质量、重服务、重情感,处处以消费者为核心,才能够收到事半功倍的效果。

  要想做到长期的有顾客来光顾,以消费者的利益为中心才是王道